刚上线的一个小程序商城,用了28天做到370w,你可以参考下
一个刚上线的临时小程序商城,在短短28天的时间就做到了370万的营业额!
这么好的成绩,他们是怎么做到的呢?
我们先来看他的个环节,“一元拼团”。大家都清楚,万事开头难,对于一个刚上线的商城,需要的是什么,是不是流量?那么流量从哪里来呢?
当然是从用户裂变而来,他们是这样做的,48元1斤的鸭掌,20人拼团只需要一块钱,每一次开团,只有一人能拼到,其余没拼到的人,原路退回他们的一块钱。这个活动的亮点就是用一块钱的鸭掌邀请更多朋友的参与,一是为了快速成团,二是和朋友一起薅羊毛,那么在这个过程中,是不是用户在裂变,用户是不是达到了商城的目的。十天的时间,他们获得了6万家的用户,送出去了3000斤鸭掌。
这时候你想象一下,商城里的夏威夷果、鸭脖、鸡翅这样的产品,有多少吃货扛得住?一万多人下单,10天时间就做到了120万的营业额。他们的个环节是不是很成功?那这6万家的用户是不是还不够?
所以他们的第二个环节,任务折扣只需要继续拉来流量,一元拼团是不是有好多人没拼到鸭掌?所以他们换了一个策略,还是48元的鸭掌,只要邀请一个人进入商城,就给你减一元块钱,邀请八个人,48元的鸭掌,只需20块给你包邮到家。20块钱一斤的鸭掌是不是全网都没有这个价格,大家是不是又可以薅羊毛了?
18天的时间,他们不但获得了17万的新流量,而且还把厂家两万多斤鸭掌全部卖光。那这次的新流量,他们又创造了250万营业额,就28天时间,他们一共做了370万营业额。这个时候你是不是很好奇,他们通过鸭掌获得的流量,为什么会去购买他们家其他产品呢?
接下来就到了我要说的第三环节,消费多少就返你多少的模式
其实商城上线的那天开始,只要你是新人,首单消费了多少钱,他们就给你的会员余额里面返多少钱。比如你消费了300块钱,他们就会立马给你的会员余额里面返300块钱,听上去是不是免费得到了300块钱的产品,你要是一个吃货,你扛得住这样的诱惑吗?
这也就是怎么用鸭掌获得的流量,卖他们家别的产品。那么这样的模式是不是实现了拉新、留存和复购,关注我,了解更多裂变模式的玩法
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